Strategia agresywna (maxi-maxi)

Z przeprowadzonej analizy wynika, że przedsiębiorstwo jest w najkorzystniejszej sytuacji. W jego otoczeniu przeważają szanse, a wewnątrz organizacji mocne strony. Strategia polega na maksymalnym wykorzystaniu szans i mocnych stron, aby się dynamicznie rozwijać.

Atuty firmy w określonych sferach mogą być zatem spożytkowane, ponieważ otoczenie stwarza ku temu okazje. Należy zwiększać stopień użycia tych atutów w sprzyjających warunkach otoczenia. Kluczem do sukcesu jest silna ekspansja i zdywersyfikowany rozwój.

W ramach strategii agresywnej możesz rozważyć następujące postępowanie:

  • wychwytywanie okazji – należy szukać szans, sposobności, które pozwolą organizacji na rozwój. Wykorzystujesz przy tym mocne strony, którymi dysponujesz. Właśnie dzięki temu, że organizacja jest silna (np. ma duże zasoby finansowe), może skorzystać z wielu okazji, z których nie skorzysta jej konkurencja. Błędnie uważa się, że okazja jest czymś na co biernie się czeka. Twoja organizacja ma możliwości, a więc poszukaj okazji samodzielnie, dopóki trwa ta korzystana dla Ciebie sytuacja;

  • przejmowanie podobnych firm – konkurencja jest tym co Ci zagraża (wyjątkiem jest konieczność posiadania jakiejkolwiek konkurencji, jeśli firmie grozi pozycja monopolisty). Konkurenci mogą produkować takie same produkty jak Ty lub ich substytuty, mogą też świadczyć usługi z nimi związane. Jeśli Twoja firma ma mocne strony, które to umożliwiają, rozejrzyj się za organizacjami, które potencjalnie mogłyby Ci zagrażać, ale są obecnie w słabszej pozycji względem Ciebie i możesz to wykorzystać przejmując taką firmę;

  • koncentracja zasobów na najlepszych produktach – nie jest tajemnicą, że tylko część produktów, które firma produkuje zapewnia jej największy zysk. Pozostałe są pod względem zysku jedynie „dodatkiem”. Już V. Pareto stwierdził, że 20% działalności zapewnia 80% zysku. Jeśli posiadasz produkty, które zapewnią Ci znaczącą przewagę konkurencyjną, a przy tym popyt na nie jest wysoki, skoncentruj na nich swoje działania. Będzie to miało ten pozytywny efekt, że produkty mniej ważne nie będą zajmować Ci czasu, który mógłbyś/mogłabyś użyć z większą korzyścią;

  • wzmacnianie pozycji na rynku – wykorzystaj pozytywną sytuację w jakiej znajduje się Twoja firma do wzmacniania jej pozycji na rynku. Teraz jest na to najlepszy czas, ponieważ pozytywna sytuacja nie trwa wiecznie. Zmienia się otoczenie, zmienia się Twoja firma, dlatego nie prześpij swojej okazji, ponieważ konkurencja na pewno wykorzysta każde potknięcie.

Strategia agresywna została wybrana w następujących przykładach:
Analiza SWOT salonu fryzjerskiego „Pefredo”
Analiza SWOT TOWS salonu fryzjerskiego „Pefredo”
Analiza SWOT TOWS hotelu „Aurora”
Analiza SWOT firmy Wozmax – wózki widłowe
Analiza SWOT TOWS firmy Wozmax – wózki widłowe
Analiza SWOT kwiaciarni „Kokietka”
Analiza SWOT TOWS kwiaciarni „Kokietka”
Analiza SWOT siłowni „Rzeźba”
Analiza SWOT TOWS siłowni „Rzeźba”
Analiza SWOT restauracji „Cichy Port”
Analiza SWOT TOWS restauracji „Cichy Port”
Analiza SWOT pierogarni „Pierogowy Zakątek”
Analiza SWOT TOWS pierogarni „Pierogowy Zakątek”
Analiza SWOT pizzerii „Fabiano”
Analiza SWOT TOWS salonu kosmetycznego „Agata”

Komentarze